Όσο θα μειώνεται η φαρμακευτική δαπάνη, θα αυξάνεται ο ανταγωνισμός στα φαρμακεία. Αυτός είναι ο κανόνας! Θεωρώ επίσης, ότι θα είναι μεγαλύτερη η μετακίνηση τζίρου μεταξύ των φαρμακείων, απ’ ότι η διαρροή του προς τα Super-Markets και τα πολυκαταστήματα. φαρμακοποιούς που δραστηριοποιούνται στο ίδιο δημοτικό διαμέρισμα, με όραμα να δημιουργήσουν σε τοπικό επίπεδο μία πιο δυναμική επιχειρηματική οντότητα για να αντιμετωπίσουν τον σημερινό αλλά και τον αυριανό ανταγωνισμό. σης τις εταιρείες φαρμακείων, οι οποίες «ελέγχουν» την περιοχή τους, απ’ ότι ένα μεμονωμένο φαρμακείο ή μέλος ενός δικτύου. ρα να υπάρχει νομικό «κενό» στην ίδρυση εταινα διευκολύνει προς αυτήν την κατεύθυνση, η οποία θα έδινε μεγάλη διέξοδο στην αγορά, επιτρέπει στους ισχυρούς να γίνουν ακόμα ισχυρόέχουν δημιουργηθεί σε πολλές περιοχές της χώρας, λειτουργούν υπό το καθεστώς ενός ιδιωτικού συμφωνητικού, το οποίο καθορίζει τη μεταξύ τους σχέση. Παρόλα αυτά οι εταιρικές μερίδες των φαρμακοποιών είναι διασφαλισμένες, διότι αφενός μεν παραμένουν οι φαρμακοποιοί κάτοχοι της πολύτιμης άδειας τους, αφετέρου δε η επιτρεπόμενη από τη νομοθεσία συμμεαδειούχος και ως μέτοχος), ισοδυναμεί με την αξία του ποσοστού του στη συνολική εταιρεία. νεργασίας δεν προέκυψαν στις εταιρείες αυτές. Ο λόγος είναι πολύ απλός. Όσες διαφορές ή διαφωνίες και εάν έχουν, το εγχείρημα της εταιρείας αποδίδει καρπούς σε όλους. Οι διαφωνίες είναι σημαντικό συστατικό της επιτυχίας, διότι μέσα από την τεκμηρίωση των διαφορετικών απόψεων, προκύπτουν οι σωστές αποφάσεις για το κοινό τους όφελος. ρευνούν οι φαρμακοποιοί το ενδεχόμενο σύστατρόπος διαχείρισης της νέας εταιρείας. Η σωστή διαχείριση είναι το κλειδί της επιτυχίας. Η εμπειθεί από τους συναδέλφους τους που μετέχουν σε εταιρείες. Θα χρειαστεί όμως και η συνδροΚάποιοι φαρμακοποιοί εξακολουθούν να διστάζουν να «αποχωριστούν» την απόλυτη ανεξαρτησία τους και να συμμετάσχουν σε μία εταιρεία ανταγωνισμό, καλά κάνουν. Για όλους τους υπόλοιπους, θα έθετα το εξής «Πόσο ακόμα θα πρέπει να συρρικνωθεί ο τζίρος και η κερδοφορία σας για να αντιδράσετε; Έχετε εναλλακτικές λύσεις;». Θεωρώ λοιπόν κρίσιμο για κάθε φαρμακοποιό, να εκτιμήσει την κατάσταση του φαρμακείου του και να διερευνήσει τις επιλογές του. Από τον ΓΕΩΡΓΙΟ ΚΟΥΤΣΟΥΜΠΗ, Φαρμακοποιό, Δ/ντη «Εταιρείας Φαρμακείων» Αίγινας μας έδωσε τη δυνατότητα να διεκδικήσουμε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να μεγιστοποιήσουμε τα κέρδη μας από τις συμφωνίες με τους προτης ζωής μας. Από την άλλη, η συμμετοχή μας στο δίκτυο, σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, μας προσέφερε ακόμα καλύτερες συμφωνίες σε προωθητικές ενέργειες και εκπτώσεις. αλλά και το rebate. Από την άλλη, η συνεχιζόμενη ανεργία, τα e-shops και γενικότερα η οικονομική δυσχέρεια των καταναλωτών, δεν επιτρέπουν στο παραφάρμακο να καλύψει τα διαφυγόντα κέρδη. Για να ανταπεξέλθουμε στα νέα αυτά δεδομένα, συνδυάζουμε σωστή διαχείριση αγορών, έξυπνες προωθητικές ενέργειες και συνεχή προσαρμογή των λειτουργικών μας δαπανών. νων μας, αποτέλεσμα της οργάνωσής μας. Θεωρώ ότι είναι το μεγαλύτερο όφελός μας από μένα φαρμακεία, δεν θα μπορούσαμε να επωμιστούμε το κόστος της αναδιοργάνωσης των επιχειρήσεών μας. δέλφους, αλλά θα ήθελα να είχαν επιταχυνθεί οι διαδικασίες της σύγχρονης διαχείρισης που εφαρμόζουμε σήμερα. οικονομίες κλίμακας στα λειτουργικά έξοδα μεγαλύτερες εκπτώσεις από τους προμηθευτές προωθητικές ενέργειες με συμμετοχή των προμηθευτών ανάλογα το sell-out καλύτερη οργάνωση - διαχείριση μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και παράλληλα να αυξήσει την κερδοφορία της. άλλωστε ισχύει για όλες τις επιχειρήσεις. χρονος τρόπος διαχείρισης, ο οποίος απέχει πολύ από τον τρόπο που λειτουργούν τα περισσότερα φαρμακεία σήμερα. Για να επιτύχει όμως το εγχείρημα, χρειάζεται την Επιχειρηματική ευελιξία. Δηλαδή να μπορεί να μεταφέρει, να κλείσει ή ν ‘ανοίξει φαρμακείο, ανάλογα με τη στρατηγική της και τις τρέχουσες συνθήκες της τοπικής αγοράς που δραστηριοποιείται. Αυτή είναι και η μεγάλη διαφορά σε σύγκριση με τη συμμετοχή ενός φαρμακείου σε δίκτυο φαρμακείων ή ακόμα και με την ίδρυση ενός τοπικού κείου, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις δεν αρκεί για να ανταγωνιστούν τους «μεγάλους». ότι μπορούν να τα καταφέρουν μόνοι τους, απέναντι στο σημερινό αλλά κυρίως στον αυριανό Από τον ΕΥΑΓΓΕΛΟ ΠΑΙΔΟΥΣΗ, Σύμβουλο Επιχειρήσεων - Δ/ντη της Pharmacy’s Added Value ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2014 65