Ο φαρμακοποιός μπορεί μερικές φορές να μείνει έκπληκτος από το μέγεθος της πτώσης του περιθωρίου κέρδους του, ιδιαίτερα αν έχει μπει στη δίνη των εκπτώσεων.
Μόνο με τη διεξαγωγή λεπτομερούς ανάλυσης του κύκλου εργασιών και του περιθωρίου ανά κατηγορία δραστηριότητας, θα μπορέσει να διαγνώσει την προέλευση μιας αρνητικής εξέλιξης του συνολικού περιθωρίου κέρδους του φαρμακείου του (EBITDA).
Ήδη εδώ και αρκετά χρόνια έχουν γίνει μειώσεις στις εκπτώσεις του χονδρεμπορίου, έχει γίνει μείωση των τιμών στα κλασικά συνταγογραφούμενα φάρμακα και το φαρμακείο έχει χάσει και τα φάρμακα υψηλού κόστους…
Οι φαρμακοποιοί βιώνουν σημαντικές αλλαγές στα περιθώρια κέρδους τους.
Από τη μία είδαν μείωση σε αξίες στα περιθώρια κέρδους τους στα συνταγογραφούμενα φάρμακα και από την άλλη είδαν αύξηση σε πολλά φάρμακα που έχουν περάσει στο καθεστώς ΜΗΣΥΦΑ και αύξησαν δραματικά τις τιμές αλλά και τις πωλήσεις τους, λόγω της πανδημίας.
Παράλληλα τα τελευταία χρόνια αυξήθηκαν σημαντικά και οι τιμές των παραφαρμάκων και καλλυντικών, αλλά τα περιθώρια κέρδους σε αξίες αντισταθμίστηκαν από τη συνεχώς αυξανόμενη τάση των εκπτώσεων, με στόχο ανταγωνιστικές τιμές.
Είναι κυρίως τα φαρμακεία της γειτονιάς -που εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από συνταγογραφούμενα φάρμακα-, που έχουν καταγράψει τις πιο σημαντικές μειώσεις στην κερδοφορία.
Αντίθετα, τα φαρμακεία των εμπορικών κέντρων διατήρησαν την κερδοφορία τους σε όρους αξίας.
Μάλιστα η συμβολή των ΜΗΣΥΦΑ και των γενόσημων φαρμάκων στις πωλήσεις και στο συνολικό περιθώριο, γίνεται ολοένα και πιο σημαντική.
Ας είμαστε ξεκάθαροι: τα αποτελέσματα δεν είναι θετικά.
Οι ανταγωνιστικές τιμές από τα e-shop καθώς και η μείωση της κατανάλωσης λόγω ύφεσης των ιώσεων αλλά και λόγω πληθωρισμού, αντικατοπτρίζουν βαθιές αλλαγές στις συνιστώσες του περιθωρίου σε αξίες και ποσοστό.
Μερικές Βασικές Γνώσεις
Το ποσοστό περιθωρίου κέρδους
Αυτό υπολογίζεται συγκρίνοντας το λειτουργικό περιθώριο κέρδους που δημιουργείται σε αξία με τον κύκλο εργασιών (μεικτό περιθώριο/συνολικός κύκλος εργασιών χωρίς φόρους).
Το λειτουργικό περιθώριο (EBITDA) ενσωματώνει όλες τις λειτουργίες του φαρμακείου και λαμβάνει υπόψη όλες τις δραστηριότητες του, σε αντίθεση με το εμπορικό περιθώριο που περιλαμβάνει μόνο τις δραστηριότητες αγορών και πωλήσεων αγαθών.
Τα ποσοστά έκπτωσης που χορηγούνται από τους προμηθευτές
Αυτά υπολογίζονται συγκρίνοντας τις εκπτώσεις που αποκτήθηκαν σε αξία, στις αγορές που πραγματοποιήθηκαν (εκπτώσεις που αποκτήθηκαν/αγορές).
Σε αυτή την τελευταία υπόθεση, μόνο το τελικό περιθώριο σε αξία, αξίζει μια συγκριτική ανάλυση.
Πρόκειται για διαπραγμάτευση περιθωρίων αξίας και όχι για ποσοστά έκπτωσης ανά προϊόν ή οικογένεια προϊόντων.
Η εμπορική και διαχειριστική απόδοση υπολογίζεται αφαιρώντας από τον κύκλο εργασιών τα κάτωθι:
- Αγορές αγαθών που καταναλώνονται
- Εξωτερικές χρεώσεις (ενοίκιο, ασφάλιση, έξοδα μετακίνησης, ρεύμα, ταχυδρομεία και τηλεπικοινωνίες, τέλη, τραπεζικές υπηρεσίες κ.λπ.).
- Δαπάνες προσωπικού (δηλαδή μεικτές αποδοχές, συν bonus, συν κοινωνικές επιβαρύνσεις εργοδοτών).
Σε αυτό το επίπεδο, περιλαμβάνονται οι αμοιβές και οι εισφορές κοινωνικής ασφάλισής των ίδιων των ιδιοκτητών.
Οι προοπτικές για το 2023 – 2024
Το 2023 προβλέπεται μέση αύξηση εσόδων 5-6% και πτώση του συνολικού ποσοστού περιθωρίου κατά 0,5%, ενώ το συνολικό περιθώριο σε αξίες θα αυξηθεί κατά 3-4%, καθιστώντας έτσι δυνατή την κάλυψη της αύξησης των δαπανών.
Η κερδοφορία των φαρμακείων θα παραμείνει σταθερή σε αξία, αλλά στην πραγματικότητα θα μειωθεί δεδομένης της αύξησης του κόστους ζωής και των σταθερών εξόδων της επιχείρησης.
Η διατήρηση του ακαθάριστου εισοδήματος των φαρμακοποιών, εξαρτάται από τον αγώνα για όγκο πωλήσεων και την ανάπτυξη νέων κατηγοριών και υπηρεσιών.
Αξίζει να αναφερθεί εδώ ότι, στις γενικές προβλέψεις κατανάλωσης για το έτος, εκτός από ένα χαμηλότερο περιθώριο από άποψη αξίας, το φαρμακείο χάνει και πελάτες λόγω της κρίσης πληθωρισμού και της μείωσης της αγοραστικής ικανότητας των καταναλωτών.
Επομένως πρέπει να αξιοποιήσει όσο το δυνατόν περισσότερο την ευκαιρία να πραγματοποιεί συμπληρωματικές πωλήσεις και αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο για την ανάπτυξη των πωλήσεων και της κερδοφορίας.
Συμπερασματικά, οι συνθήκες λειτουργίας των φαρμακείων δεν είναι και τόσο ευνοϊκές για όλους.
Στις δυσκολίες, οι φαρμακοποιοί αναγκάζονται να προσαρμοστούν και να διαχειρίζονται την επιχείρησή τους περισσότερο σαν μάνατζερ.
Αυτό το εύρημα είναι σαφές: οι φαρμακοποιοί δείχνουν την πρόθεσή τους να χρησιμοποιήσουν εργαλεία διαχείρισης που θα τους επιτρέψουν να παραμείνουν στην πορεία που χάραξαν και να μην οδεύουν πλέον με «κλειστά μάτια».
Σήμερα, οι περιστάσεις τους οδηγούν, αναγκαστικά, να δημιουργήσουν μία κατάσταση διαχείρισης και να παρακολουθούν το περιθώριο κέρδους σε αξίες.
Πολλοί πλέον με τη βοήθεια οικονομικών συμβούλων, προσπαθούν να μελετήσουν την εφαρμογή ενός σχεδίου ταμειακών ροών και να σχεδιάσουν και να χρησιμοποιούν ένα σύστημα παρακίνησης και εκπαίδευσης προσωπικού.
Τέλος, 2 στους 10 φαρμακοποιούς, σύμφωνα με την εκτίμησή μας, είναι αποφασισμένοι να συντάξουν μία πρόβλεψη για το έτος.
Πόπη Χαραμή, Φαρμακοποιός
