Η έκρηξη στην αγορά των φαρμάκων για την απώλεια βάρους είναι ήδη σε εξέλιξη. Παράγοντες GLP-1 και GLP-1/GIP έχουν κατακλύσει την αγορά, παραγκωνίζοντας παλαιότερα μόρια που θεωρούνται πλέον παρωχημένα. Παράλληλα, τα συμπληρώματα της κατηγορίας αδυνατίσματος ανθούν, ενώ τα προϊόντα τοπικής χρήσης υποχωρούν.
Το κοινωνικοοικονομικό πλαίσιο έχει αποδυναμώσει κάπως αυτήν την εμβληματική κατηγορία των προϊόντων του φαρμακείου. Τα προϊόντα απώλειας βάρους πρέπει τώρα να εξελιχθούν για να ανταποκριθούν στις προσδοκίες των καταναλωτών που έχουν απογοητευτεί από τις υποσχέσεις για θαυματουργά και γρήγορα αποτελέσματα.
Η αγορά αδυνατίσματος αντιμετώπισε δυσκολίες στο πρόσφατο παρελθόν, ειδικά με την πανδημία και τη μείωση της αγοραστικής δύναμης των νοικοκυριών, που ξεκίνησε έντονα το 2023 και συνεχίζεται. Αυτά τα γεγονότα πυροδότησαν μια σημαντική μετατόπιση στις προτιμήσεις των καταναλωτών, η οποία αντικατοπτρίζεται στις πωλήσεις. Μόνο τα συμπληρώματα διατροφής για τη βοήθεια στην απώλεια βάρους κατάφεραν να παραμείνουν στην επιφάνεια.
Το τέλος των θαυματουργών υποσχέσεων
Οι καταναλωτές υιοθετούν μια πιο ολιστική προσέγγιση, όπου πλέον προτιμούν προγράμματα ελέγχου βάρους που συνδυάζουν τη σωματική δραστηριότητα και την ισορροπημένη διατροφή, αντί για «λύσεις-θαύματα». Αυτή η εξέλιξη αντικατοπτρίζει την αυξανόμενη επιθυμία για μια ολιστική προσέγγιση στην υγεία, με έμφαση στην πρόληψη και τη διατήρηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής.
Οι συγκλονιστικοί ισχυρισμοί δεν συνάδουν πλέον με τις προσδοκίες των καταναλωτών, οι οποίοι αναζητούν ολοκληρωμένη υποστήριξη μέσω μιας λιγότερο επιθετικής προσέγγισης και πιο αποδεκτών υποσχέσεων. Η αγορά έχει πράγματι φτάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο ωριμότητας και η τάση της υπερβολής των ισχυρισμών δεν είναι πλέον επίκαιρη.
Προς έναν ορθολογισμό της προσφοράς
Από το 2006, οι ευρωπαϊκοί κανονισμοί ελέγχουν αυστηρά τους ισχυρισμούς των εταιρειών. Ακόμα και η λέξη «αδυνάτισμα» δεν έχει πλέον την ίδια σημασία. Η ίδια η κατηγοριοποίηση των προϊόντων αυτών στα φαρμακεία εξελίσσεται προς μια πιο βιώσιμη εκδοχή, με βελτιστοποίηση των σειρών και των συνθέσεων των προϊόντων.
Αυτή η μετάβαση αντανακλά τη μεταβαλλόμενη καταναλωτική ζήτηση και την ανάγκη οι μάρκες να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές για να παραμείνουν ανταγωνιστικές. Ωστόσο, η αγορά αδυνατίσματος είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την καινοτομία. Για να παραμείνουν επίκαιροι και να ανταποκριθούν στις εξελισσόμενες προσδοκίες των καταναλωτών, οι παράγοντες της αγοράς πρέπει να βελτιώνουν συνεχώς τις φόρμουλές τους και να επανεφευρίσκουν τον εαυτό τους. Εν ολίγοις, η προσαρμοστικότητα και η καινοτομία είναι βασικά στοιχεία για την ευημερία σε αυτήν τη συνεχώς εξελισσόμενη αγορά.
Οι παραδοσιακές προσεγγίσεις απώλειας βάρους που επικεντρώνονται αποκλειστικά στον περιορισμό των θερμίδων ή στις δραστικές δίαιτες δεν είναι πλέον δημοφιλείς. Η απώλεια βάρους αρχίζει να στηρίζεται ολοένα και περισσότερο σε υγιεινές συνήθειες. Μια ποικίλη και ισορροπημένη διατροφή, η καθοδήγηση από έναν ειδικό, η σωματική δραστηριότητα, ο καλός ύπνος, ο διαλογισμός και τα ειδικά συμπληρώματα αποτελούν πλέον κεντρικό στοιχείο του μηνύματος των παραγόντων της αγοράς.
Η καθοδήγηση και η υποστήριξη είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία ενός προγράμματος διατροφικής αναπροσαρμογής. Όπως σε πολλούς τομείς, η καθοδήγηση (coaching) έχει γίνει πλέον συνηθισμένη πρακτική. Οι ενδιαφερόμενοι στρέφονται περισσότερο από ποτέ σε κάποιον διαιτολόγο/διατροφολόγο. Πέραν αυτών, όμως, και οι φαρμακοποιοί μπορούν να προωθήσουν την υπηρεσία της καθοδήγησης, διοργανώνοντας εκπαιδευτικές συνεδρίες για να ευαισθητοποιήσουν τον κόσμο σχετικά με τη διατροφή και την απώλεια βάρους.
Τα Συμπληρώματα Διατροφής που βοηθούν στην απώλεια βάρους απευθύνονται κυρίως στους καταναλωτές μέσω της ισχυρής ψηφιακής τους παρουσίας. Οι πρωτοβουλίες τους, που επικεντρώνονται σε ελκυστικές συνθέσεις, προσελκύουν την προσοχή για να ευαισθητοποιήσουν τον καταναλωτή στη διαχείριση της απώλειας βάρους. Οι καταναλωτές δείχνουν έντονη προτίμηση στα φυσικά προϊόντα, ενώ τα τσάγια βοτάνων προσφέρουν μια προσιτή και ευχάριστη επιλογή.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της IQVIA, η κατηγορία των συμπληρωμάτων διατροφής για το αδυνάτισμα, από 138.000 τμχ. το έτος 2024, ανήλθε στα 170.000 τμχ. το έτος 2025, ήτοι αύξηση κατά +23,19%, ενώ σε αξίες, από 2.178.000€ το έτος 2024, ανήλθε στα 2.797.000€ το 2025, ήτοι αύξηση κατά +28,42%.
Πίνακας ΣΔ για αδυνάτισμα
Πηγή: Στοιχεία βασισμένα σε πληροφορίες που έχουν αδειοδοτηθεί από την IQVIA, Κατηγορία Συμπληρώματα Διατροφής για Αδυνάτισμα, Περίοδος 2024-2025. Τα στοιχεία αντικατοπτρίζουν εκτιμήσεις δραστηριότητας της αγοράς. Πνευματικά δικαιώματα IQVIA. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Παράλληλα, η αγορά προϊόντων Τοπικού Αδυνατίσματος αγωνίζεται να σταθεροποιηθεί, αντιμετωπίζοντας ολοένα και πιο απαιτητικούς καταναλωτές που αναζητούν καινοτομία και αποδεδειγμένα αποτελέσματα.
Οι στόχοι των καταναλωτών έχουν αλλάξει. Έτσι, τα ενεργά συστατικά τους και οι ισχυρισμοί τους επικεντρώνονται κυρίως στα οφέλη για την υφή του δέρματος και όχι στη ζητούμενη απώλεια εκατοστών. Η επικοινωνία με τους καταναλωτές, η ενθάρρυνση των επιλογών τους και η ενεργοποίηση παρορμητικών αγορών είναι τα βασικά στοιχεία για την επιτυχία αυτής της κατηγορίας, η οποία έχει χάσει όμως τη λάμψη της. Βλέπουμε ακόμη και μια μείωση του χώρου στα ράφια που αφορά προϊόντα τοπικού αδυνατίσματος στα φαρμακεία.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της IQVIA, η κατηγορία των τοπικών καλλυντικών για αδυνάτισμα, από 76.000 τμχ. το έτος 2024, έπεσε στα 65.000 τμχ. το έτος 2025, ήτοι μείωση κατά -14,47%, ενώ σε αξίες, από 1.228.000€ το έτος 2024, έπεσε στα 1.050.000€ το 2025, ήτοι μείωση κατά -14,50%.
Πίνακας τοπικά καλλυντικά για αδυνάτισμα
Πηγή: Στοιχεία βασισμένα σε πληροφορίες που έχουν αδειοδοτηθεί από την IQVIA, Κατηγορία Τοπικά Καλλυντικά για Αδυνάτισμα, Περίοδος 2024-2025. Τα στοιχεία αντικατοπτρίζουν εκτιμήσεις δραστηριότητας της αγοράς. Πνευματικά δικαιώματα IQVIA. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Η χρήση αναλόγων GLP-1 και GLP-1/GIP στη θεραπεία της παχυσαρκίας
Η παχυσαρκία συνδέθηκε με 3,7 εκατομμύρια θανάτους παγκοσμίως το 2024 και ο αριθμός των ανθρώπων που ζουν με παχυσαρκία θα μπορούσε να διπλασιαστεί έως το 2030. Σε αυτό το πλαίσιο, οι θεραπείες GLP-1 και GLP-1/GIP, που αποτελούν την πρώτη αποτελεσματική φαρμακολογική επιλογή, έχουν ήδη ενταχθεί στον κατάλογο των βασικών φαρμάκων για τη διαχείριση του διαβήτη τύπου 2 σε ομάδες υψηλού κινδύνου και αποτελούν πλέον αντικείμενο νέων κατευθυντήριων γραμμών που δημοσιεύθηκαν από τον Παγκόσμιο Οργανισμό Υγείας (ΠΟΥ) για τη χρήση τους στη χρόνια και υποτροπιάζουσα παχυσαρκία.
Αυτές οι υπό όρους συστάσεις πλαισιώνουν τη χρήση τους σε ενήλικες με παχυσαρκία, στο πλαίσιο μιας ολοκληρωμένης και συνεχούς προσέγγισης διαχείρισης.
Οι νέες οδηγίες συνοδεύονται από δύο βασικές συστάσεις:
- Οι θεραπείες GLP-1 και GLP-1/GIP μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ενήλικες για τη μακροχρόνια θεραπεία της παχυσαρκίας (με εξαίρεση τις εγκύους). Ωστόσο, η σύσταση παραμένει υπό όρους λόγω έλλειψης δεδομένων σχετικά με τη μακροπρόθεσμη ασφάλεια και αποτελεσματικότητα, ερωτημάτων σχετικά με τη συνέχιση ή τη διακοπή της θεραπείας, του τρέχοντος κόστους τους, της ανεπαρκούς ετοιμότητας των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης και ζητημάτων ισότιμης πρόσβασης. Τα τρία μόρια που εξετάζονται συγκεκριμένα είναι: η λιραγλουτίδη, η σεμαγλουτίδη και η τιρζεπατίδη.
- Εντατικές παρεμβάσεις συμπεριφοράς που συνδυάζουν υγιεινή διατροφή και σωματική δραστηριότητα θα πρέπει να εφαρμόζονται σε ενήλικες που λαμβάνουν θεραπεία με GLP-1. Τα δεδομένα παραμένουν χαμηλής βεβαιότητας, αλλά αυτές οι προσεγγίσεις θα μπορούσαν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα της θεραπείας.
Κρίσιμα ζητήματα παραμένουν η πρόσβαση στη θεραπεία, η ολοκληρωμένη φροντίδα, αλλά και οι κίνδυνοι που σχετίζονται με τα παραποιημένα προϊόντα, τα οποία βρίσκονται σε άνοδο.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της IQVIA, η κατηγορία των φαρμάκων για την παχυσαρκία, από 996.000 τμχ. το έτος 2024, ανήλθε στα 1.683.000 τμχ. το έτος 2025, ήτοι αύξηση κατά +68,98%, ενώ σε αξίες, από 83.150.000€ το έτος 2024, ανήλθε στα 175.705.000€ το 2025, ήτοι αύξηση κατά +111,31%.
Πίνακας Φάρμακα για την παχυσαρκία
Πηγή: Στοιχεία βασισμένα σε πληροφορίες που έχουν αδειοδοτηθεί από την IQVIA, Κατηγορία Φάρμακα για την Παχυσαρκία, Περίοδος 2024-2025. Τα στοιχεία αντικατοπτρίζουν εκτιμήσεις δραστηριότητας της αγοράς. Πνευματικά δικαιώματα IQVIA. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.
