Η AstraZeneca είναι η δεύτερη εταιρεία που εξασφαλίζει συμφωνία με τον Τραμπ. Η πρώτη ήταν η Pfizer.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της AstraZeneca, Pascal Soriot, φαινόταν χαλαρός καθώς στεκόταν στο Οβάλ Γραφείο την Παρασκευή, όταν ο Πρόεδρος των ΗΠΑ, Donald Trump, ανακοίνωσε μια συμφωνία για φάρμακα που θα μειώσει τις τιμές των φαρμάκων για εκατομμύρια Αμερικανούς.
Η σκληρή δουλειά απέδωσε καρπούς, επιτρέποντας στον Soriot να κλείσει την πρώτη συμφωνία για μια φαρμακευτική εταιρεία εκτός των ΗΠΑ και να προστατεύσει την αγγλο-σουηδική εταιρεία του από την απειλή των υψηλών δασμών στις εισαγωγές στις ΗΠΑ – την μεγαλύτερη φαρμακευτική αγορά στον κόσμο.
Η συνάντηση στο Λευκό Οίκο
Αυτή η στιγμή στο Λευκό Οίκο ήταν το αποκορύφωμα των δημόσιων και ιδιωτικών συναντήσεων μεταξύ του Soriot και των αξιωματούχων του Trump, που ξεκίνησαν τον Νοέμβριο του περασμένου έτους, όταν ο Trump κέρδισε τις εκλογές, σύμφωνα με τρεις πηγές που είναι κοντά στις διαπραγματεύσεις και μίλησαν στο Reuters. Και όλα κρίθηκαν την τελευταία στιγμή, με μια τελευταία προσπάθεια της AstraZeneca να σφραγίσει τη συμφωνία.
«Μας κράτησες ξύπνιους όλη τη νύχτα, εμένα και την ομάδα μου. Αλλά άξιζε πραγματικά τον κόπο», αστειεύτηκε ο Soriot στον Trump.
Ο ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ ASTRAZENECA ΣΥΝΑΝΤΗΣΕ ΤΟΝ TRUMP ΣΕ ΒΑΣΙΛΙΚΟ ΔΕΙΠΝΟ
Η συμφωνία πιθανότατα θα ενισχύσει τη φήμη του 66χρονου Αυστραλού γαλλικής καταγωγής ως «ψυχολόγου» του Trump, ακόμη και όταν πολλοί διευθύνοντες σύμβουλοι σε όλο τον κόσμο αγωνίζονται με τις απότομες αλλαγές των δασμών του προέδρου.
Ο Τραμπ υποστηρίζει ότι οι Αμερικανοί πληρώνουν υπερβολικά υψηλές τιμές – συχνά τριπλάσιες, σύμφωνα με μελέτες – για συνταγογραφούμενα φάρμακα σε σύγκριση με άλλες πλούσιες χώρες και έθεσε ως προθεσμία την 29η Σεπτεμβρίου για να μειώσουν τις τιμές τους οι φαρμακευτικές εταιρείες, απειλώντας με την επιβολή δασμών έως και 100%.
Το ιστορικό μιας διαπραγμάτευσης
Η γοητευτική επίθεση του Σοριότ ξεκίνησε την εβδομάδα μετά τη νίκη του Τραμπ στις αμερικανικές εκλογές. Στις 12 Νοεμβρίου, η AstraZeneca ανακοίνωσε ένα σχέδιο 3,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων για την επέκταση της παραγωγής και της έρευνας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ο Σοριότ, ο οποίος έφτασε στις ΗΠΑ στις αρχές της περασμένης εβδομάδας, συναντήθηκε πρόσφατα με τον Τραμπ σε ένα βασιλικό δείπνο στις 18 Σεπτεμβρίου στο Κάστρο του Windsor στη Βρετανία, σύμφωνα με την πρώτη πηγή.
Κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, συναντήθηκε με τον υπουργό Εμπορίου των ΗΠΑ Howard Lutnick τουλάχιστον τρεις φορές στη Βρετανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες, πρόσθεσε η πηγή.
Και οι τρεις πηγές ζήτησαν να μην κατονομαστεθούν, καθώς οι συνομιλίες ήταν εμπιστευτικές.
Ο Soriot ανέπτυξε επίσης στενή σχέση με τον φωνητικό σύμμαχο του Trump και υψηλόβαθμο μέλος του Ρεπουμπλικανικού Κόμματος, τον κυβερνήτη της Βιρτζίνια Glenn Youngkin, ανέφεραν και οι τρεις πηγές. Αυτό οδήγησε σε μια γρήγορα συναρμολογημένη συμφωνία για ένα εργοστάσιο αξίας 4,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην πολιτεία, η οποία χρειάστηκε λίγο περισσότερο από ένα μήνα για να προχωρήσει από τις αρχικές συνομιλίες σε συμφωνία.
Την Πέμπτη, μια μέρα πριν από την υπογραφή στο Οβάλ Γραφείο, ο Soriot και ο Youngkin στάθηκαν δίπλα-δίπλα, με φτυάρια στα χέρια, για να ξεκινήσουν τις εργασίες στο εργοτάξιο.
«Ο Youngkin έχει μεγάλη φιλοδοξία και οι σχέσεις του με την κυβέρνηση ήταν σαφώς χρήσιμες», ανέφερε μια δεύτερη πηγή. «Η συμφωνία για τις εγκαταστάσεις στη Βιρτζίνια έδειξε ότι οι δύο πλευρές ήταν στο ίδιο μήκος κύματος».
ASTRAZENECA: ΜΙΑ «ΠΟΛΥ ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ»
Μετά τη συμφωνία και μια συμφωνία μια εβδομάδα νωρίτερα από την αμερικανική Pfizer (PFE.N), ανοίγει νέο παράθυρο που ενίσχυσε τις μετοχές της παγκόσμιας υγειονομικής περίθαλψης, η Wall Street αναμένει τώρα ότι περισσότερες εταιρείες θα καταλήξουν σε παρόμοιες συμφωνίες με την κυβέρνηση Τραμπ τις επόμενες εβδομάδες.
Μετοχές φαρμακευτικών εταιρειών μετά τη συμφωνία τιμολόγησης της Pfizer με τον Πρόεδρο Ντόναλντ Τραμπ
Ο αναλυτής της Shore Capital, Sean Conroy, δήλωσε ότι ο Soriot, ο οποίος υποστήριξε δημοσίως τον Trump σχετικά με την τιμολόγηση των φαρμάκων και χαρακτήρισε την AstraZeneca «πολύ αμερικανική εταιρεία», εξασφάλισε μια θέση στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων στην Ουάσινγκτον με έξυπνες στρατηγικές ανακοινώσεις.
«Αυτή η ρητορική έχει σαφώς βρει απήχηση στην κυβέρνηση Trump και στην ατζέντα της σχετικά με την τιμολόγηση των φαρμάκων με βάση την αρχή της πλέον ευνοούμενου κράτους», δήλωσε ο Conroy, αναφερόμενος στην χαμηλότερη τιμή που καταβάλλεται σε άλλες πλούσιες χώρες μετά από τέλη και εκπτώσεις.
ΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΥΠΟΧΩΡΗΣΕΙΣ, ΑΛΛΑ ΝΙΚΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ASTRAZENECA
Οι αναλυτές είχαν εκτιμήσει ότι η AstraZeneca ήταν λιγότερο εκτεθειμένη στους αμερικανικούς δασμούς από πολλές άλλες μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες, έχοντας ήδη δημιουργήσει σημαντική παραγωγική ικανότητα στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ωστόσο, η αυστηρότερη ρύθμιση και η μεγαλύτερη πίεση στις τιμές στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπου πολλοί παρασκευαστές φαρμάκων έχουν επικρίνει την κυβέρνηση για την ανεπαρκή υποστήριξη του τομέα, έδωσαν στην AstraZeneca ένα ισχυρό επιχειρηματικό επιχείρημα για τη συμφωνία με τις ΗΠΑ.
Η Βρετανία αντιπροσωπεύει ένα μικρό ποσοστό των εσόδων της εταιρείας, αλλά είναι η έδρα της και ο κύριος τόπος εισαγωγής της στο χρηματιστήριο. Η AstraZeneca είναι η μεγαλύτερη εισηγμένη εταιρεία στον δείκτη FTSE 100 του Λονδίνου.
Σε αντίθεση με τη Βρετανία, οι αμερικανικές αρχές βρίσκονται σε μια επιθετική προσπάθεια να ενθαρρύνουν τις επενδύσεις από εταιρείες όπως η AstraZeneca και καταβάλλουν μεγάλες προσπάθειες για να τις βοηθήσουν, ανέφερε η πρώτη πηγή.
H πρόσφατη επένδυση και το χρηματιστήριο
Τον Ιούλιο, η AstraZeneca ανακοίνωσε ένα εκτεταμένο επενδυτικό σχέδιο ύψους 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων για την αμερικανική αγορά και στα τέλη Σεπτεμβρίου δήλωσε ότι θα προχωρήσει σε πλήρη εισαγωγή των μετοχών της στο χρηματιστήριο των ΗΠΑ, παράλληλα με την τρέχουσα εισαγωγή της στο χρηματιστήριο του Λονδίνου.
Όταν η Pfizer υπέγραψε τη συμφωνία της στις 30 Σεπτεμβρίου, η AstraZeneca είχε ήδη σχεδόν ολοκληρώσει τη δική της συμφωνία, σύμφωνα με τις τρεις πηγές.
Ο Soriot ταξίδεψε στις ΗΠΑ στις αρχές της περασμένης εβδομάδας, ακόμη και ενώ οι τελευταίες λεπτομέρειες ήταν σε φάση διευθέτησης. Κάθε μέρα η συμφωνία φαινόταν να πλησιάζει, αλλά δεν έφτανε.
Η συμφωνία για το εργοστάσιο στη Βιρτζίνια ενίσχυσε την καλή θέληση μεταξύ της εταιρείας και της κυβέρνησης Τραμπ, η οποία τελικά βοήθησε στην ολοκλήρωση της συμφωνίας, σύμφωνα με την τρίτη πηγή.
Win – Win
Τελικά, ενώ η AstraZeneca έκανε παραχωρήσεις σε ορισμένες τιμές φαρμάκων για το Medicaid και δεσμεύτηκε να παράγει περισσότερα φάρμακα τοπικά, η συμφωνία της με τις ΗΠΑ αποτελεί νίκη για την εταιρεία.
Σύμφωνα με αναλυτές, προσφέρει μεγαλύτερη σαφήνεια, χωρίς να επηρεάζει σημαντικά τα αναμενόμενα έσοδα, τα οποία η AstraZeneca προβλέπει επιθετικά ότι θα φτάσουν τα 80 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, με το ήμισυ αυτού του ποσού να προέρχεται από την αύξηση των πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες.
«Η συμφωνία της Παρασκευής είναι το τελευταίο κομμάτι του παζλ», πρόσθεσε η τρίτη πηγή.
Πηγή: reuters