Επειδή απαιτείται σημαντική χρηματοδότηση για ν’ ανοίξει κάποιος από μόνος του ένα φαρμακείο, ή να αγοράσει ένα φαρμακείο, μια λύση είναι να μπει συνέταιρος σε ένα φαρμακείο μέσω απόκτησης μεριδίων της επιχείρησης.
Η άσκηση του επαγγέλματος σε συνεργατική μορφή είναι μια πρακτική λύση και αναμφισβήτητα θα γίνει η τάση τα επόμενα χρόνια.
Ποιο το ενδιαφέρον μιας συνεργασίας;
Η συνεργασία μπορεί να διευκολύνει το άνοιγμα ενός φαρμακείου, ταυτόχρονα όμως απαιτεί, σε καθημερινή βάση, παραχωρήσεις με τον συνεταίρο μας, επειδή δεν μπορούμε να συμφωνήσουμε σε όλα.
Η συνεργασία είναι σαν ένα ζευγάρι στην επαγγελματική ζωή.
Για να συνεργαστείτε βέβαια επιτυχώς θα πρέπει να το θέλετε και να μην το κάνετε εξαναγκαστικά.
Συνήθως οικονομικοί λόγοι οδηγούν στη συνεργασία, αλλά θα πρέπει παράλληλα να συσχετιστεί με την «ευχαρίστηση» για κοινούς στόχους.
- Η συνεργασία μεταξύ των νέων φαρμακοποιών είναι το κλειδί για την ταχύτερη απόκτηση ενός φαρμακείου.
- Η συνεργασία δύο ή ακόμα και περισσότερων φαρμακοποιών αποδεικνύεται ότι είναι μια πολύ σύγχρονη ιδέα, όχι μόνο για να αποκτήσουν πρόσβαση στο άνοιγμα ενός μεγαλύτερου φαρμακείου πιο γρήγορα και εύκολα, αλλά και στη συνέχεια να είναι σε θέση να το αναπτύξουν.
- Οι συνεργαζόμενοι φαρμακοποιοί έχουν τη δυνατότητα, εκτός από την αντικατάσταση τους σε περιόδους απουσίας, να οργανωθούν με διαφορετικές δεξιότητες και να προσφέρουν ένα ευρύτερο φάσμα υπηρεσιών.
- Όλοι οι νέοι φαρμακοποιοί είναι ήδη πεπεισμένοι ότι τα μικρότερα φαρμακεία θα μειωθούν σημαντικά και ότι είναι μια πραγματική πρόκληση είναι να αναπτυχθούν μεγαλύτερα φαρμακεία και αυτό οδηγεί προς την κατεύθυνση της συνεργασίας.
Πώς να επιλέξετε τον συνέταιρό σας;
Πρέπει συγχρόνως να είστε συμπληρωματικοί αλλά και να έχετε κοινά σημεία.
Συμπληρωματικό δεν σημαίνει εντελώς διαφορετικό.
Οι εταίροι πρέπει να μοιράζονται έναν ορισμένο αριθμό κοινών απόψεων, διαφορετικά αυτό μπορεί να βλάψει την όλη ατμόσφαιρα του φαρμακείου.
Συμπληρωματικότητα μπορεί να υπάρξει πάνω στις δεξιότητες και στις διαθέσεις των εταίρων σε συγκεκριμένους τομείς:
Κάποιος θα προτιμήσει τη διαχείριση του προσωπικού, άλλος την οικονομική διαχείριση…
Η συνεργασία χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή και για αυτό απαιτείται ένας προκαταρτικός έλεγχος και από τα δυο μέρη, που πιθανώς να επισημάνει τον κίνδυνο διαφορών.
Αλλά αν υπάρχει διάθεση και από τα δυο μέρη, αυτό συχνά θα βοηθήσει και θα κατευνάσει τις εντάσεις και τις μελλοντικές συγκρούσεις.
Πρακτικά πώς να το κάνω;
Δεν συνεργαζόμαστε με κάποιον γιατί είναι φίλος μας.
Τελικά, μπορεί και να χαλάσει η φιλία μας!
Εάν κάποιος κάνει ένα σφάλμα διαχείρισης και ο άλλος τον επιπλήξει, αυτό λόγω φιλίας θα πάρει συναισθηματικές διαστάσεις που μπορεί να τους φέρει σε αντιπαλότητα.
Οι επιχειρήσεις και η φιλία δεν συμβαδίζουν απαραιτήτως.
Επίσης και οι συνεργασίες μεταξύ συζύγων δεν είναι πάντα επιτυχείς.
Τέλος, άλλος ένας κίνδυνος είναι να συνεργαστείτε με κάποιον πολύ διαφορετικό, με τον οποίο δεν έχετε τίποτα κοινό.
Το φαρμακείο είναι ο τόπος δυαδικότητας:
Υπάρχει η επιχειρηματική πλευρά αλλά και η ανθρώπινη.
Εάν οι εταίροι δεν συνεννοούνται, η υπόλοιπη ομάδα είναι αποδιοργανωμένη και οι πελάτες το αντιλαμβάνονται αμέσως.
Ποια τα φρένα μιας συνεργασίας
Πολιτιστικά φρένα: Οι φαρμακοποιοί έχουν μια κουλτούρα ατομικότητας.
Ο κανόνας πάντα ήθελε ένας φαρμακοποιός να είναι ο μοναδικός κάτοχος ενός φαρμακείου.
Αυτή η πεποίθηση βλάπτει την ιδέα της συνεργασίας.
Κοινωνιολογικά φρένα: Οι νέοι απόφοιτοι προτιμούν να είναι υπάλληλοι και όχι ιδιοκτήτες.
Οικονομικά φρένα: Η επιχειρηματική κουλτούρα με την έννοια της ανάληψης κινδύνου δεν είναι η φυσική πορεία ενός νέου πτυχιούχου, που επιθυμεί την ασφάλεια της απασχόλησης.
Η συνεργασία μεταξύ ενός έμπειρου φαρμακοποιού και ενός νεαρού φαρμακοποιού εξυπηρετεί αμοιβαία συμφέροντα
Η συνεργασία ενός νεαρού φαρμακοποιού με έναν έμπειρο μεγαλύτερο μπορεί να είναι επιτυχής, εάν ο παλαιότερος έχει την επιθυμία να αποσυρθεί σε λίγο καιρό και αν ο νεότερος εκμεταλλευτεί την εμπειρία του άλλου.
Αυτή η συνεργασία μπορεί να γίνει και με φαρμακοποιό υπάλληλο του φαρμακείου, αλλά με την προϋπόθεση ότι δεν θα υπάρχει πλέον μια σχέση υπαλληλική!
Αυτή η συνεργασία έχει πολλά οφέλη.
Η συνεργασία ενός παλαιότερου με έναν νεαρό φαρμακοποιό, προσφέρει τη δυνατότητα επανεπένδυσης χωρίς να αναλάβει όλους τους κινδύνους, αυξάνοντας το επίπεδο προσφοράς και υπηρεσιών του και επομένως βελτιώνοντας την κερδοφορία του, εξασφαλίζοντας παράλληλα μια λύση για μακροπρόθεσμη διαδοχή του φαρμακείου του.
Υπάρχουν πραγματικά οφέλη για τους δύο που ενδιαφέρονται για την οργάνωση μιας συντονισμένης συνεργασίας με ενθουσιασμό και την επιθυμία για αλλαγή και καινοτομία.
• Η γνώση και η αξιολόγηση ενός υπαλλήλου είναι η καλύτερη ευκαιρία για μία διαδοχή.
Το θέμα είναι να γίνει μια προοδευτική ένωση, που θα οδηγήσει σε πλήρη απόκτηση του φαρμακείου από τον νεότερο αργότερα.
• Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να σχεδιάσετε μια διαδοχή και να αποφύγετε την παγίδα του κλεισίματος.
• Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια νέα δυναμική στην επιχείρηση, όταν το τέλος της καριέρας δεν είναι ποτέ ευνοϊκό για αυτό.
Το εγχείρημα αυτό απαιτεί την ύπαρξη κατάλληλων κριτηρίων επιλογής συνεργάτη, όπως η αναζήτηση συμπληρωματικότητας.
Ωστόσο, η πρόσληψη νέων με επαρκείς δεξιότητες είναι εξ’ ορισμού δύσκολη.
Η συνεργασία είναι πολύ περισσότερο από ένα απλό μοχλό για πρόσβαση στην ιδιοκτησία, είναι μια πραγματική ενάρετη έννοια για την ανάπτυξη του φαρμακείου
Ο καθένας θα πρέπει να κερδίσει τα προς το ζην.
Αυτό συνεπάγεται ότι υπάρχει ένα κρίσιμο επίπεδο ετήσιου τζίρου υψηλότερο από τον σημερινό μέσο όρο, ο οποίος να είναι πιθανώς πιο κοντά στις 600.000 ευρώ.
Εάν τα φαρμακεία στην Ελλάδα δεν έχουν γενικά υψηλό κύκλο εργασιών, είναι επίσης επειδή ένας μόνος του φαρμακοποιός δεν αρκεί για να το τρέξει.
Ένας νεαρός φαρμακοποιός φέρνει συνήθως νέα ενέργεια, αλλαγή και πρόοδο.
Αυτοί είναι οι βασικοί παράγοντες για την ανάπτυξη.
Οι επιτυχημένες συνεργασίες εξακολουθούν να εργάζονται πάνω στη συμπληρωματικότητα της τεχνογνωσίας, των προσφορών και των δεξιοτήτων.
Ιωάννης Κοντάκος, Οικονομικός Σύμβουλος Φαρμακείων