Η άσκηση έχει εξελιχθεί τα τελευταία χρόνια από μια προαιρετική ενασχόληση, σε βασικό πυλώνα υγείας και ευεξίας. Οι πελάτες οι οποίοι μπορεί να είναι είτε αθλητές, είτε αθλούμενοι γυμναστηρίου, είτε άτομα μεγαλύτερης ηλικίας που επιδιώκουν βελτίωση στην ποιότητα ζωής, αναζητούν υποστήριξη σε κάθε επίπεδο: στη διατροφή, στην πρόληψη αλλά και την αποκατάσταση τραυματισμών. Το φαρμακείο καλείται να αναγνωρίσει αυτή τη νέα ανάγκη και να ανταποκριθεί σε αυτήν, με υπευθυνότητα και επιστημονική καθοδήγηση.
Στο παρόν άρθρο, θα αναλυθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να εξειδικευτείτε και να συμβάλλετε στην ανάπτυξη αυτού του τμήματος, το οποίο είναι ακόμη ελάχιστα ανεπτυγμένο στα φαρμακεία.
Όλο και περισσότεροι στρέφονται στον αθλητισμό
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Eurostat (2019), το 65% του πληθυσμού στην ηλικιακή ομάδα 15–24 ετών στην Ευρώπη ασκείται τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα, κάνοντας κάποια μορφή άσκησης. Το ποσοστό αυτό σταδιακά μειώνεται και φτάνει στο 31% για τις ηλικίες άνω των 65 ετών. Επιπρόσθετα, η διατήρηση και προαγωγή της υγείας αποτελεί τον κυριότερο λόγο για τον οποίο σχεδόν οι μισοί από όσους αθλούνται τακτικά, επιλέγουν να εντάξουν τη φυσική δραστηριότητα στην καθημερινότητά τους. Η έλλειψη χρόνου, η απουσία κινήτρου ή ενδιαφέροντος, καθώς και υφιστάμενα προβλήματα υγείας, αποτελούν τους κυριότερους παράγοντες που οι περισσότεροι αναφέρουν ότι τους αποτρέπει από το να ασχοληθούν με την άσκηση. Η αθλητική διατροφή αποτελεί έναν αναπτυσσόμενο κλάδο της αγοράς, που μπορείτε να αξιοποιήσετε στρατηγικά για την προσέλκυση νέων πελατών.
Η τεχνογνωσία του φαρμακείου
Όσον αφορά την αθλητική διατροφή, τα φαρμακεία διαθέτουν σημαντικά πλεονεκτήματα σχετικά με τη συμβουλευτική και την υποστήριξη των αθλητών και των αθλούμενων. Οι φαρμακοποιοί ως επαγγελματίες υγείας με βαθιά γνώση της φυσιολογίας και της διατροφής, για να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό – ιδίως στο διαδίκτυο- είναι ζωτικής σημασίας να αναδείξουν και να επικοινωνήσουν στο ευρύ κοινό αυτή την τεχνογνωσία.
Στο φαρμακείο οι πελάτες μπορούν να επωφεληθούν από την εξατομικευμένη φροντίδα, από βασικές διατροφικές και προσωποποιημένες συστάσεις και από συμβουλές που συνδέονται με την άθλησή τους, καθώς και με την αποκατάστασή τους. Καθοριστικής σημασίας είναι ο συμβουλευτικός ρόλος του φαρμακοποιού όσον αφορά τη διατροφή των αθλούμενων, με στόχο τόσο τη βελτιστοποίηση της απόδοσής τους, όσο και την πρόληψη διατροφικών λαθών που ενδέχεται να υπονομεύουν την προσπάθειά τους.
Ένα άλλο ισχυρό πλεονέκτημα του φαρμακείου είναι η ασφάλεια και η ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων. Τα συμπληρώματα διατροφής που πωλούνται μέσω των φαρμακείων αποτελούν προϊόντα υψηλής ποιότητας και ασφάλειας. Επιπρόσθετα, τα προϊόντα του φαρμακείου πρέπει να συμμορφώνονται με αυστηρούς κανονισμούς όσον αφορά τη δοσολογία και τα συστατικά τους, τα οποία ελέγχονται από εθνικούς και ευρωπαϊκούς οργανισμούς. Τούτων λεχθέντων, το φαρμακείο σας γίνεται το πιο ασφαλές κανάλι πώλησης συμπληρωμάτων διατροφής.
Τα ευεργετικά μέσα
Μαγνήσιο: Υπερπολύτιμο στην άθληση καθώς προλαμβάνει κράμπες και μυϊκούς μικροτραυματισμούς. Εάν ληφθεί βράδυ μπορεί να βοηθήσει τον ύπνο.
Ω3 Λιπαρά οξέα: Βοηθούν την κυκλοφορία του αίματος, μειώνουν τη φλεγμονή και επισπεύδουν την επαναφορά των μυών μετά την άσκηση.
Ηλεκτρολύτες: Τονίστε στους πελάτες σας την ενυδάτωση, η οποία είναι “κλειδί” για την απόδοση και την τόνωση των μυών. Οι ηλεκτρολύτες παρέχουν όλα τα απαραίτητα μέταλλα για να διευκολυνθεί η δίοδος του νερού στα κύτταρα και να μην αφυδατωθείτε.
Βιταμίνη D: Εξαιρετικά σημαντική για τη μυϊκή υγεία, την οστική υγεία, το ανοσοποιητικό, αλλά και τον γλυκαιμικό δείκτη. Έρευνες δείχνουν πόσο ευεργετική είναι σε πολλαπλούς τομείς της καθημερινότητας. Επισημάνετε λοιπόν στους πελάτες σας τη χρησιμότητά της.
Κουρκουμάς: Αγγλιστί turmeric, έχει εξαιρετικές αντιφλεγμονώδεις ιδιότητες, ευεργετική δράση στα αγγεία και το κυκλοφορικό αλλά και στη διαχείριση του γλυκαιμικού δείκτη. Επιπλέον, ενισχύει το ανοσοποιητικό αλλά και την υγεία των αρθρώσεων.
Σίδηρος: H επαρκής ποσότητα σιδήρου στο αίμα βελτιώνει τη μεταφορά οξυγόνου από το αίμα στους μύες. Επίσης, μετέχει στην παραγωγή μυοσφαιρίνης η οποία αποθηκεύει οξυγόνο στους μύες, υποστηρίζοντας τον αερόβιο μεταβολισμό και ενισχύοντας την αντοχή. Σημαντικό για το ανοσοποιητικό σύστημα και τη διάθεση.
Πρωτεΐνες, η διαχρονική αξία
Η σωστή αθλητική διατροφή έχει πολλές πτυχές και μπορεί να προσελκύσει ένα μεγάλο φάσμα αθλούμενων στο φαρμακείο, αλλά και γενικότερα ατόμων που μπορεί να χρειαστούν κάποιο συμπλήρωμα πρωτεΐνης στη διατροφή τους. Οι αθλητές έχουν αυξημένες ανάγκες για μυϊκή αποκατάσταση και η επαρκής πρόσληψη πρωτεΐνης αποτελεί βασικό πυλώνα της αθλητικής διατροφής, καθώς οι πρωτεΐνες διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην αποκατάσταση και επιδιόρθωση των μυϊκών ιστών μετά από έντονη σωματική άσκηση. Δώστε λοιπόν ιδέες και προτάσεις για το πώς θα πρέπει να καταναλώνονται οι πρωτεΐνες ως συμπλήρωμα γεύματος ή ξεχωριστό γεύμα, πριν ή μετά την άσκηση.
Επίσης οι δραστήριοι άνθρωποι που επιθυμούν να αποφύγουν τα λιπαρά και ζαχαρούχα σνακ, θα στραφούν εύκολα σε μπάρες πρωτεΐνης. Τοποθετημένες στον πάγκο, αυξάνουν το μέσο καλάθι αγοράς και αναβαθμίζουν το προφίλ του καταστήματος.
Η σημασία της εξειδικευμένης εκπαίδευσης
Όπως κάθε τομέας εξειδίκευσης απαιτεί ανάλογη κατάρτιση, έτσι και ο τομέας της αθλητικής διατροφής. Οι αθλούμενοι και οι επαγγελματίες αθλητές είναι συχνά ιδιαίτερα ενημερωμένοι και διαθέτουν εξειδικευμένες διατροφικές ανάγκες, γεγονός που καθιστά αναγκαία την τεκμηριωμένη και στοχευμένη φαρμακευτική ή διατροφική συμβουλή.
Οι εταιρείες παραγωγής συμπληρωμάτων διατροφής προσφέρουν εκπαιδευτικά προγράμματα, όχι μόνο για την παρουσίαση των προϊόντων τους, αλλά και για την κάλυψη βασικών αρχών της αθλητικής διατροφής. Στις σχετικές ενέργειες περιλαμβάνονται ενημερωτικά σεμινάρια εντός των φαρμακείων, διαδικτυακά webinars, καθώς και υποστηρικτικό υλικό που συμβάλλουν στην αποτελεσματικότερη τοποθέτηση και συμβουλευτική σχετικά με τα προϊόντα.
Μια ολοκληρωμένη σειρά για αθλητές
Οι αθλούμενοι, είτε πρόκειται για επαγγελματίες είτε για ερασιτέχνες, αναζητούν ολοκληρωμένη φροντίδα και αξιόπιστες λύσεις στο φαρμακείο. Η υποστήριξή τους δεν περιορίζεται μόνο στη διατροφή ή στην συμβουλευτική σχετικά με τα συμπληρώματα διατροφής, αλλά εκτείνεται και σε άλλα προϊόντα όπως τα προβιοτικά για τη ρύθμιση του μικροβιώματος, ορθοπεδικά βοηθήματα, αιθέρια έλαια και έλαια μασάζ για αποκατάσταση, αντηλιακή προστασία, φυτοθεραπευτικά σκευάσματα, αλλά και κρέμες για μυϊκούς πόνους, μαγνήσιο κ.α
Η δημιουργία ενός ειδικά διαμορφωμένου τμήματος ή ακόμη και μιας επαγγελματικής εξειδίκευσης στην αθλητική φροντίδα, μπορεί να αποτελέσει σημαντική αναπτυξιακή ευκαιρία για το φαρμακείο και τον σύγχρονο φαρμακοποιό. Σε μια αγορά όπου το κοινό του fitness απευθύνεται συχνά σε εξειδικευμένα καταστήματα αθλητικών ειδών για την αγορά πρωτεϊνών και συναφών προϊόντων, το φαρμακείο καλείται να διαφοροποιηθεί, προσφέροντας συμβουλευτική και υπηρεσίες υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Η ανάπτυξη τεχνογνωσίας, η εξειδικευμένη εκπαίδευση και η παροχή προσωποποιημένων λύσεων, ενισχύουν την αξιοπιστία του φαρμακείου και συμβάλλουν ουσιαστικά στην οικοδόμηση σχέσης εμπιστοσύνης σε μια δυναμικά αναπτυσσόμενη αγορά.
Από τον Νίκο Κόρακα, Φαρμακοποιό, MBA – Εξειδίκευση στην Αθλητική Φαρμακευτική και τα Συμπληρώματα Διατροφής
