Αναζητώντας καινοτόμες κατηγορίες προϊόντων για το φαρμακείο που θα το διαφοροποιήσουν προς το κοινό του, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ORION, ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΠΑΝΤΑΖΟΓΛΟΥ, μιλά για την εταιρεία, τα προϊόντα της και για το τι επιθυμεί να προβάλει στην αγορά του φαρμακείου.
PHARMACY management ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ: Μιλήστε μας για την εταιρεία ORION. Ποιο είναι το προφίλ της αλλά και η ιστορία της στην Ελληνική αγορά;
Θεόδωρος Πανταζόγλου: Η εταιρεία ORION Healthcare ΑΕ ιδρύθηκε στην Αθήνα το 2014 με σκοπό να παρέχει εξειδικευμένες λύσεις στους τομείς της φαρμακευτικής και της ιατρικής. Η εταιρεία προμηθεύει φαρμακεία σε όλη την Ελληνική επικράτεια. Από την πρώτη μέρα, επιδιώξαμε να διακριθούμε χάρη στην υψηλή ποιότητα και αποτελεσματικότητα των προϊόντων μας, παράλληλα με την προσφορά καινοτόμων λύσεων σε προσιτές τιμές για τον καταναλωτή.
Κατά την περίοδο από το 2014 έως το 2019, αντιπροσωπεύσαμε ελληνικούς και ξένους οίκους. Μέσω της επαφής μας, τόσο με τους πελάτες μας φαρμακοποιούς, όσο και με τον Έλληνα καταναλωτή, αντιληφθήκαμε την ανάγκη της ελληνικής αγοράς για νέες καινοτόμες κατηγορίες προϊόντων. Συνεπώς, το έτος 2019 αποτέλεσε ένα σημαντικό σταυροδρόμι για την εταιρεία μας, καθώς τότε γνωρίσαμε και λανσάραμε τα υποαλλεργικά κοσμήματα Farma Bijoux, στην ελληνική αγορά.
PM&E: Ποια είναι τα πλέον στρατηγικά σας προϊόντα και ποια είναι τα χαρακτηριστικά τους, που τα κάνουν μοναδικά και ελκυστικά για να προβληθούν στα Ελληνικά φαρμακεία;
Θ.Π: Η στρατηγική μας για τη διείσδυση στην Ελληνική αγορά, εστιάζεται στη σειρά υποαλλεργικών κοσμημάτων Farma Bijoux. Τα κοσμήματα Farma Bijoux έχουν πιστοποιηθεί από αρκετούς ανεξάρτητους οργανισμούς, όπως η Ιταλική Ένωση Δερματολόγων και Κοσμητολόγων AIDECO, για την υψηλή ποιότητά τους και την αποτελεσματικότητά τους στην αποφυγή αλλεργιών, που είναι αρκετά συχνές από τα κοινά κοσμήματα στους καταναλωτές. Κατασκευάζονται αποκλειστικά στην Ιταλία από οικολογικό ορείχαλκο, χωρίς νικέλιο, κάδμιο, μόλυβδο, και είναι κολλημένα ή συναρμολογημένα στο χέρι. Παράγονται με σεβασμό στο περιβάλλον, με ιδιαίτερη προσοχή στη διάθεση απορριμμάτων επεξεργασίας και υλικών συσκευασίας. Διακοσμούνται με ημιπολύτιμους λίθους Swarovski® Crystal, προσφέροντας μια ευρεία ποικιλία σχεδίων, σε σκουλαρίκια, βραχιόλια και περιδέραια, κατάλληλα για όλους και ειδικά για τα ευαίσθητα δέρματα. Ας σημειωθεί ότι οι συσκευασίες της σειράς είναι κατασκευασμένες εξ ολοκλήρου από ανακυκλώσιμο χαρτί.
Συνεχίζοντας την αναζήτηση για καινοτόμα προϊόντα, φέραμε στην ελληνική αγορά την Take Care Beauty & Emotional Products. Πρόκειται για μια σειρά παιδικών καλλυντικών προϊόντων, με διάσημους χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων που είναι πολύ αγαπητοί από τα παιδιά. Τα καλλυντικά προϊόντα Take Care είναι vegan, δερματολογικά ελεγμένα, όχι δοκιμασμένα σε ζώα και αποτελούνται από 98% φυτικές πρώτες ύλες. Αυτό που θέλουμε να προσφέρουμε στο ελληνικό φαρμακείο με τα προϊόντα Take Care, είναι έναν διασκεδαστικό τρόπο για τα παιδιά, για να μάθουν να περιποιούνται τον εαυτό τους και να φροντίζουν την καθημερινή τους υγιεινή.
PM&E: Ποιες είναι οι ενέργειες προβολής που κάνετε για να διεισδύσετε πιο ανταποδοτικά στην αγορά;
Θ.Π: Στον συγκεκριμένο τομέα, έχουμε εστιάσει σε social media promotion μέσω Instagram και Facebook και μπορώ να πω ότι οι ενέργειες αυτές έχουν αποφέρει πολύ καλά αποτελέσματα, ώστε να γνωρίσουν οι καταναλωτές τα προϊόντα μας και να υπάρχει ζήτηση στα σημεία πώλησης και συγκεκριμένα στα φαρμακεία. Επίσης, έχουμε επενδύσει στην διαφήμιση σε περιοδικά που διανέμονται σε όλα τα φαρμακεία της Ελλάδας, με στόχο να γνωρίσουν τα φαρμακεία τα νέα αυτά καινοτόμα προϊόντα.
PM&E: Εκτός από τα προϊόντα σας, ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε, που δίνουν αξία στη συνεργασία της εταιρείας σας με τα φαρμακεία- πελάτες σας;
Θ.Π: Η εταιρεία μας φροντίζει για μια σειρά υπηρεσιών που δίνουν αξία στη συνεργασία μας με τα φαρμακεία πελάτες μας. Αυτές περιλαμβάνουν συσκευασίες δώρων, καινούργιες συλλογές προϊόντων και δώρα για GiveAway, προκειμένου να πραγματοποιήσουν οι πελάτες μας διαγωνισμούς. Επι πλέον παρέχουμε προωθητικά υλικά, όπως stand πάγκου και επιδαπέδια, αλλά κυρίως αποτελεσματική ενημέρωση των φαρμακοποιών και της ομάδας τους, πάνω στα προϊόντα και στις ιδιαιτερότητες τους για υποστήριξη μετά την αγορά, από μια εξειδικευμένη ομάδα πωλήσεων που είναι στη διάθεση των φαρμακείων- πελατών μας.
PM&E: Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια ανάπτυξης της εταιρείας ORION;
Θ.Π: Η εταιρεία μας στοχεύει να φέρει ακόμα περισσότερα καινοτόμα και πρωτοποριακά προϊόντα στην ελληνική αγορά και παράλληλα να καταφέρει να πρωταγωνιστήσει και σε άλλες κατηγορίες προϊόντων με αυξανόμενη τάση.
