Διαπραγματεύσεις και Διαχείριση Αντιρρήσεων με Φαρμακοποιούς

ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ Διαπραγματεύσεις και Διαχείριση Αντιρρήσεων

Αναβαθμίστε τις γνώσεις των στελεχών σας
και δώστε ώθηση στις πωλήσεις σας
στον Φαρμακοποιό
με την τεχνογνωσία, την εμπειρία και
το κύρος της ΧΑΡΑΜΗ Α.Ε.

Σε ποιούς Απευθύνεται

• Στελέχη Πωλήσεων που επισκέπτονται Φαρμακεία

• Νέοι πωλητές, με εμπειρία πωλήσεων εκτός του χώρου της υγείας

• Διευθυντές Πωλήσεων, που επιθυμούν να ανακαλύψουν νέες εμπειρίες.

Σκοπός Σεμιναρίου

Το σεμινάριο έχει στόχο να εκπαιδεύσει στελέχη πωλήσεων σε τακτικές αντιμετώπισης αντιρρήσεων και αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης με τον Φαρμακοποιό του σήμερα, ώστε να επιτύχουν ρεαλιστική - ανάλογα με το Φαρμακείο - πώληση στα λίγα διαθέσιμα λεπτά που έχουν στο Φαρμακείο.

Τι θα Κερδίσετε από το Σεμινάριο

• Πως θα κερδίσετε την πώληση «πουλώντας» το όφελος και όχι το προϊόν

• Πως θα διαχειριστείτε τις αντιρρήσεις του Φαρμακοποιού για να κλείσετε τη συμφωνία

• Πως θα διαπραγματεύεστε επιδέξια, πειστικά, αποφασιστικά και γρήγορα

• Πως θα έχετε συμφέρουσες συμφωνίες με δυνατά αγκυροβόλια, ρεαλιστικούς στόχους και έντεχνες τακτικές

• Πως θα εξουδετερώνετε τυχόν ενέδρες, εκπλήξεις και παγίδες

• Πώς να χρησιμοποιείτε επιδέξιες επικοινωνιακές τακτικές ώστε να ξεπερνάτε εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλετε

• Πως θα προωθείτε τις πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις ώστε να παίρνετε το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τυχόν διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες

Θέματα Σεμιναρίου

• Η εταιρία σας στην αγορά του σημερινού Φαρμακείου

• Διαχείριση Αντιρρήσεων στο Φαρμακείο

• Η τέχνη της διαπραγμάτευσης

• Play roles σε διάφορους τύπους Φαρμακοποιών

Δείτε το Αναλυτικό Πρόγραμμα

Μεθοδολογία Σεμιναρίου

Συμμετοχικό (interactive) με τη συμμετοχή όλων των συμμετεχόντων ώστε:

• Να ενδυναμώσει και να παρακινήσει τους συμμετέχοντες

• Να διερευνήσει τις ανάγκες/ικανότητες των συμμετεχόντων

• Να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να ανακαλύψουν σημεία βελτίωσης στη δική τους μεθοδολογία και προσέγγιση πώλησης

Εισηγητές

1. Δημοσθένης ΠαπακωνσταντίνουProfessional Marketer, Certified Negotiator,
Accredited Mediator, Corporate Trainer
Σπούδασε στον Καναδά Διοίκηση Επιχειρήσεων (First Class Honours in Marketing) - Carleton U, Οικονομικά (First Class Honours in Applied Economics) - Carleton U, M. B. A (with distinction in Marketing) - University of Ottawa. Έχει εργαστεί στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες: Διευθυντής Μάρκετινγκ, Εμπορικός και γενικός Διευθυντής. Σήμερα είναι διευθυντής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων - www.yesyes.gr 

2. Πόπη Χαραμή Φαρμακοποιός, Αρχισυντάκτρια του Περιοδικού PHARMACY management ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Με σπουδές στη Φαρμακευτική σχολή Θεσσαλονίκης και μεταπτυχιακό στη Φαρμακευτική σχολή του Montpellier Γαλλίας, διετέλεσε επί σειρά ετών Εμπορική Διευθύντρια και Σύμβουλος σε εταιρείες του κλάδου. Με μεγάλη και μακρόχρονη εμπειρία επικεντρωμένη στο Marketing, την Επικοινωνία και την Εκπαίδευση πωλητών και ιατρικών επισκεπτών, σήμερα δραστηριοποιείται σε εκπαιδευτικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες στον τομέα των επαγγελματιών υγείας, διατελώντας κύριο μέλος της εταιρείας εκδόσεων και υπηρεσιών επικοινωνίας ΧΑΡΑΜΗ ΑΕ.

3. Αντώνης Σακάλογλου - Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, ΧΑΡΑΜΗ Α.Ε.
Σπούδασε στη Μαθηματική σχολή Ιωαννίνων και κατέχει μεταπτυχιακό και διδακτορικό τίτλο στην Επιστήμη Ηλεκτρονικών Υπολογιστών από το Stevens Institute of Technology, Η.Π.Α. Μετά από 15ετή θητεία στον τεχνολογικό και ακαδημαϊκό κλάδο σε Ευρώπη και Η.Π.Α, διετέλεσε επί σειρά ετών Διευθυντής Marketing και Σύμβουλος στους κλάδους χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και υγείας. Από το 2015 διατελεί Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, υπεύθυνος Marketing και Νέων Αγορών στην ΧΑΡΑΜΗ ΑΕ.

ΔΕΙΤΕ ΤΙΣ ΤΙΜΕΣ ΚΑΙ
ΤΗ ΦΟΡΜΑ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΕΔΩ

Περιλαμβάνονται:
• CD Παρουσιάσεων
• Πιστοποιητικό Παρακολούθησης

Το Σεμινάριο Επιχορηγείται
από τον ΟΑΕΔ - ΛΑΕΚ 0,24%

Καταληκτική ημερομηνία ηλεκτρονικής υποβολής των δικαιολογητικών στον ΟΑΕΔ: Παρασκευή 3 Νοεμβρίου 2017

Για περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής:
Βάσια Στεφανοπούλου
Τ. 210 984 3274
Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Θα διεξαχθεί στο IIEK AMERICAN
Παρασκευή, 10 Νοεμβρίου 2017
09:00 έως 17:00
Ρεθύμνου 3, 106 82 Αθήνα
Αίθουσα 2.2

Κατεβάστε τώρα το Application!

Με την περιήγησή σας στο pharmamanage.gr αποδέχεστε την χρήση cookies.